Wat is het verschil, en Welke heb je Nodig?
Als je hulp hebt gezocht voor je Meta Ads, ben je waarschijnlijk twee functietitels tegengekomen die bijna hetzelfde klinken: media buyer en creative strategist. Het zijn niet dezelfde rollen, en de verkeerde inhuren is een veelgemaakte en dure fout.
Dit is het verschil in gewone taal, en zo bepaal je welke van de twee jouw bedrijf daadwerkelijk nodig heeft.
Wat een Media Buyer doet
Een media buyer werkt voornamelijk in het ad account. Hun taak is de uitvoering.
Ze lanceren de campagnes, stellen de budgetten in, kiezen de audiences, installeren de tracking en beheren het account dagelijks. Als een ad geld verliest, zetten ze die uit. Als een ad wint, zetten ze er meer budget achter. Ze zorgen ervoor dat alles blijft draaien en technisch goed werkt.
Dit is echt, specialistisch en noodzakelijk werk. Maar let op wat het inhoudt: het gaat om het runnen van ads die al bestaan. Een media buyer werkt met de creative die wordt aangeleverd en bepaalt waar het budget naartoe gaat. Die bepaalt niet wat de ads moeten zeggen, tot wie ze moeten spreken of waarom.
Wat een Creative Strategist doet
Een creative strategist werkt een niveau hoger. Hun taak is het denkwerk achter de ads.
Ze onderzoeken wie je buyer echt is en wat haar daadwerkelijk laat kopen. Ze ontwikkelen de angles, de verschillende manieren om je aanbod te positioneren zodat je verschillende mensen om verschillende redenen aanspreekt. Ze schrijven de scripts, sturen de productie aan en zorgen voor het volume aan fresh creative dat het platform nu vraagt. Vervolgens lezen ze de resultaten en gebruiken die om bewust meer te maken van wat werkt.
Waar een media buyer het account runt, bepaalt een creative strategist wat erin moet draaien en waarom. De één zorgt dat alles blijft draaien. De ander bepaalt wat erin gaat en welke kant het op moet.
Het Echte Verschil
Dit is waar de twee rollen van elkaar verschillen, en dat is belangrijker dan ooit.
Iedereen kan meer budget achter een winnende ad zetten. Dat is het makkelijke deel. Het moeilijke, en waardevolle deel, is om van één winnende ad er vijftig te maken. Ontdekken wat werkt, begrijpen waarom het werkt en dat vertalen naar tientallen nieuwe variaties die resultaten blijven opleveren wanneer de eerste ad fatigue vertoont.
Dat is precies waar het vak van een creative strategist om draait. En nu Meta’s algoritme een hoog volume aan écht verschillende ads beloont, is dat waar de groei vandaan komt. Je kunt het technisch best ingerichte account ter wereld hebben en alsnog vastlopen als de ideeën die erin gaan zwak en repetitief zijn. Hoe goed je budget ook wordt beheerd, een tekort aan goede creative los je daar niet mee op.
Welke heb jij Nodig?
Dat hangt ervan af waar het probleem zit.
Als je ads goed zijn gemaakt, genoeg variatie hebben en je alleen iemand nodig hebt om de budgetten te beheren en het account goed te managen, dan is een media buyer waarschijnlijk genoeg.
Maar als je resultaten zijn afgevlakt, als je steeds weer hetzelfde handjevol ads draait en je niet meer weet wanneer je voor het laatst een écht nieuw idee hebt getest, dan ligt het probleem niet bij de media buying. Het zit in de creative (de visual). En dat is het werk van een creative strategist.
Het goede nieuws is dat sommige strategists, waaronder ikzelf, beide kanten oppakken. Binnen mijn hoogste pakket, de Growth Suite, neem ik ook de media buying volledig voor mijn rekening: ik run de campagnes, beheer de budgetten en verzorg de reporting, bovenop de volledige creative strategy. Je krijgt dus de strategy en creative die voor groei zorgen, plus het hands-on accountmanagement, van één persoon die verantwoordelijk is voor het volledige resultaat in plaats van twee mensen die naar elkaar wijzen zodra de resultaten stagneren.
Waar het uiteindelijk op neerkomt
Een media buyer runt je ads. Een creative strategist bepaalt wat er draait en waarom, en weet hoe je van één winnaar meerdere winnaars maakt. Op Meta wordt het geld tegenwoordig verdiend of verloren met de creative. Precies daarom is de rol van de strategist zo waardevol geworden.
Als je ads minder resultaat opleveren en je niet zeker weet of het probleem bij de media buying of de creative ligt, is dat een gesprek waard. Meestal ligt het aan de creative, en daar is iets aan te doen.
Weet je niet zeker of het probleem bij de media buying of de creative ligt? Dat is precies wat ik merken help uitzoeken. Boek een gratis intake call en ik geef je een eerlijke analyse van waar je ads nu staan en wat ik als eerste zou veranderen.
